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事業承継で脱・下請け戦略 --1939年創業刺繍メーカー三代目社長のマーケティング＆経営思考 [ 松本 照人 ]
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事業承継で脱・下請け戦略 --1939年創業刺繍メーカー三代目社長のマーケティング＆経営思考 [ 松本 照人 ]
松本 照人 日刊現代ジギョウショウケイデダツシタウケセンリャク センキュウヒャクサンジュウキュウネンソウギョウシシュウメーカーサンダイメシャチョウノマーケティングアンドケイエイシコウ マツモト テルヒト 発行年月：2025年12月19日 予約締切日：2025年12月18日 ページ数：224p サイズ：単行本 ISBN：9784065420157 松本照人（マツモトテルヒト） 株式会社マツブン代表取締役社長。
大学卒業後、外資系商社にて営業・マーケティング業務に従事し、営業部長まで昇進。
約10年間の豊富なビジネス経験を経て、2000年に3代目として株式会社マツブンに入社。
入社当時、売上は創業期の3分の1以下、約4，800万円にまで落ち込む経営危機の最中だった。
そこで、ECと広告を軸とした販売戦略により、取引企業数をアパレル中心の約30社から一般企業1，000社へ拡大、売上は4億円規模へと回復・増収（入社時比で約8倍）。
インターネットを駆使したマーケティングと、自社技術による高品質刺繍により、“刺繍メーカー”としてブランディングに成功した。
2016年には東京商工会議所「勇気ある経営大賞 特別賞」を受賞。
また『日経トップリーダー』など複数の経営誌・Web媒体で取り上げられるなど幅広く活躍している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） INTRODUCTION 受け継がれる職人魂ー針と糸が紡いだ絆／1 このままでは会社が潰れる！ービジネスモデルを変えなければ生き残れない（崩れていく先代のビジネスモデル／既存のビジネスモデルから脱却する ほか）／2 「売れる仕組み」をつくるー価格ではなく価値で選ばれる会社になる（「営業なし」で商品は売れるのか／「ルート営業型」から「マーケティング主導型」へ ほか）／3 オンラインで売る！ーWebで広げる販路と信頼（問い合わせを増やすWeb戦略／数字で追いかける「費用対効果」 ほか）／4 事業承継を「成長戦略」にするー新たな挑戦が未来をつくる（丸坊主で挑んだ、事業承継の第一歩／事業承継はスタートラインであり、ゴールではない ほか） 事業承継こそが最大のチャンス！これは刺繍メーカーの歴史だけではない、時代の変化をどう乗り越えるか考えさせる一冊である。
勇気ある経営大賞 特別賞受賞。
世代交代のたびに新しい戦略を打ち出し飛躍する。
営業なしで「売れる仕組み」の作り方。
既存のビジネスモデルからの脱却。
事業承継を「成長戦略」に変える思考法。
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